影响庭审的要素【杨佰林】

影响法庭判决的因素有多个，既然是将法庭派上了用场，则无论是哪个法系，都要将法庭天然的公平公正特性展现或表现出来，以彰示自己法治的进步，因此，来到法庭的人们应当尽可能地利用这个地方、利用开庭的机会，表达自己的意见，以期影响裁判者作出于已有利的裁判，这就要研究影响庭审判断的因素。以下为思考片断。

1、陈述者的可信度。

法庭上的陈述者包括公诉人、证人、律师、法官等，他们首先应当使自己成为可靠的信息来源之后才有可能影响他人，而影响力很大程度上取决于可信度，决定可信度的因素又包括权威性、专业化、陈述人的人格特征、以及恰当的表述方式等等，在司法制度不同的国家里，一般而言，人们愿意相信法官，因为他们觉得法官代表了法律，而对于律师和证人，人们往往会站在不同的角度审视他们的表演，律师和证人让自己看起来更为可信，会有助于增加他们陈述的可信度。言谈举止中缺少眼神交流、紧张、手掩住嘴巴、回答问题时犹豫不决、使用诸如“说实话”或“相信我”等词，其实暗示了不确定或欺骗的存在。专业性强往往会成为人们判断的第一印象，这比在外貌上更为具有现实性。而表述有力、清晰、条理、意思表示得容易为人们听懂也是重要的，因此，在不确定的情况下，多说可能不如少说。

2、陈述者应当研究听众的接受能力。

研究表明，如果陈述人不能在有限的时间内清晰条理地表达自己的意见，他们就会丧失为人们听懂和理解的机会。大多数人的注意力集中时间很短，每人平均能保持高度注意力的对间大约为15到20分钟，之后，注意力水平的就会下降，这就是为什么半小时的电视节目比一个小时的节目更为普遍——广告商对此深有研究，他们会在恰当的时机更换频道。其次，大多数人的学习兴趣有限，特别是在没有自身利益的情况下更是如此，因此，在有限地时间内传输有效的信息是值得注意的问题。

3、标题的提练。

在参加一场演讲或一场谈话后，人们自动地会为本次活动的主要内容加上一个标题或一个概念，这样的标题类的东西在不同的人们之间可能会有很大的差异。并且，此后当人们再次讨论这一活动时，会用自己已经形成的标题对这一活动进行表述。因此，律师应当注重给自己的陈述内容冠以标题，这是一项重要的工作。律师要注重构建自己的故事，无论案件事实开始如何表现，证据事实证明了什么，律师也应当有自己的故事梗概，只是，要考虑在现有的证据事实面前如何将证据从不同角度解读到更确切一些，而不是表现为强辞夺理。